理性是什麼意思 誰說人是理性的

　　我們時常告誡自己要理性，別太感情用事，可是理性是什麼意思，我們真的懂嗎?今天簡愛小編與你一起了解理性的改變以及書籍《誰說人是理性的》。

　　一、理性是什麼意思

　　理性是指人在正常思維狀態下時為了獲得預期結果，有自信與勇氣冷靜地面對現狀，並快速全面了解現實分析出多種可行性方案，再判斷出最佳方案且對其有效執行的能力。

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　　理性是基於現有的理論，通過合理的邏輯推導得到確定的結果。反之就是反理性。理性的本質就是否定與懷疑。

　　理性(哲學概念)是人類的認識思維活動和社會實踐中發現出來的主體事物。主體是存在、運動、變化、事情和行為的主宰者或統帥者。存在、運動、變化、事情和行為是主體的載體和表現形式。智慧、真理、命運、靈魂、人性、絕對、必然、心靈、精神、意志是西方人表述主體事物經常使用的詞語概念。天、命、綱、常、大、極、道、德、理、神、性、心、意是中國人表述主體事物經常使用的詞語概念。

　　二、誰說人是理性的

　　《誰說人是理性的》作者叫做丹·艾瑞利。你也可以把這本書叫做：聰明消費者與行銷高手必備的行為經濟學。

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　　1、內容簡介：

　　為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西?

　　為什麼越貴的藥，吃起來感覺越有效?

　　為什麼我們一再做出愚蠢的決定?

　　精明的商人又是如何利用我們的弱點，大發利市?

　　了解人性，才能做出聰明決定!

　　傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明，人的理性會當機，並告訴你如何趨吉避凶，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。你自認對人性了解多少呢?

　　不管答案如何，本書都能為你揭開人性的幽微處，讓你有「原來如此!」的頓悟。經濟學的所有假設，都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中，也相信自己可掌控一切，能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗，告訴讀者，我們的理性是有缺陷的，而且我們的不理性不是偶一為之，而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性(如恐懼、貪婪、過度自信等)來賺錢，不明究理的銷費者只能乖乖上當!

　　本書共分13章，分別談：供需的謬誤(我們就像小鴨子一樣，會認定一開始看到的價格，以為東西就該這麼貴)、零成本的成本(為什麼免費的東西，會讓我們付出更高的代價)、社會規範的效應(為什麼有些是我們明明很樂意去做，但只要有人付我們錢去做同一件事，我們就不那麼快樂)、未雨綢繆的問題(為什麼我們不能斷絕誘惑，控制不了體重，也刷爆了信用卡)……。

　　「對於人性，我們總有許多不解之處。這本書可以解答很多我們心中的『為什麼』，幫助我們修習「人性」這堂社會通識課。讀過之後，你對自己與對別人的了解將更為透澈。」

　　--奧美整合行銷傳播集團董事長/白崇亮

　　「從人類有銷售和消費的交易行為開始，因為消費者和行銷者買賣立場的不同，攸關經濟行為的理性和感性的相對論，始終就是沒完沒了，然而，經由這本書的披露，卻可以讓我們透視令人啞然失笑及拍案叫絕的兩造拉鋸戰。至於誰才是最後贏家?不妨看看這本暢銷書吧!」

　　--台灣麥當勞總裁/李明元

　　「這本書讀來令人發笑，還可讓你變得更有智慧。你將從書中看見你是如何做決定的，並因此大吃一驚，甚至開始改變自己的行為。」

　　--2002年諾貝爾經濟獎得主/卡尼曼(Daniel Kahneman)

　　2、《誰說人是理性的》作者簡介：

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月里，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。目前他是麻省理工學院教授，同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行(Federal Reserve Bank of Boston)的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院(Institute of Advance Study)擔任院士時，寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌(Scientific American)，以及《科學》(Science)期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋，以及世界各地。

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