如何做電銷？

　　電銷現在有很多種，有保險電銷等。也有人是做直銷，但是大部分的還是做電銷保險較多。也有人會問那應該怎麼電銷呢，其實這些都是有技巧的，掌握了技巧，一定會很快進步。

　　一、電銷

　　也稱「電話營銷」，就是通過先進的電話技術和計算機技術（包括：數據庫技術和網絡技術等），實現在多種情況下與客戶的接觸，從而與客戶建立起信任關係，並在建立關係的過程中，了解和挖掘客戶的需求，並滿足其需求的過程。

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　　占一部分比例的公司在電話行銷中運用了不合時宜的方法，導致產生了公司負面，並且造成了業績的低迷和不高。而一個成型的電話行銷人員的成熟期在1-3個月，他們才可以靈活運用技巧和方法。至今，很多呼叫中心在電話行銷方式上的運用更是精湛出色。

　　二、電銷保險

　　這個過程其實就是一個銷售執行過程在電話渠道上的應用。那麼， 如果我們把這樣一個銷售過程按步驟進行拆分的話，它應該包括：了解客戶全面信息，知道是在和誰打電話當然是第一步。姓甚名誰,家住何方只是最基本的信息,獲取客戶的經濟及財務資料才能知道客戶會有怎樣的潛在需求 。

　　SAP集中的客戶信息檔案(CIF)解決方案是針對金融服務行業的現成的專用主數據，解決方案。該解決方案描述了銀行有興趣開展業務的自然人 、組織和群體。它基於角色概念,描述了數據的業務分類，而且可以映射大量的接口和功能。解決方案允許您通過SAP的輕鬆增強功能，無需更改即可利用針對特定客戶的工具實現數據模型增強。

　　三、保險電銷

　　而是通過文本條約為依據，從為客戶提供人身及資產保障的，就因為保險產品本身所不具有實體性，從而給電銷帶來了可操作性，通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時間內抓住客戶需求意向，達成契約簽署。

       正確的步驟應該是：1、營銷動作可控 杜絕銷售誤導；2、客戶資產公司化 增強企業競爭力；3、經營成本低 讓利於民；4、快樂工作 人均產能高；5、科學管理 避免電話騷擾。

　　保險的購買行為不應該是一種衝動型的消費行為。和客戶的談話,就是發掘客戶需求的過程。座席在談話互動的過程中不應該只是扮演一個演說家的角色，慷慨激昂地細數自家保險產品的特點，然後把選擇的機會扔給客戶。

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