心態邊際效應是什麼？

　　心態邊際效應是什麼？它也稱為邊際貢獻，當人們嚮往某事物時，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時情感體驗越為強烈，但是，第二次接觸時，會淡一些，第三次，會更淡……心態邊際效應的應用在生活中又有哪些表現？

　　我們會發現同一時間內，我們接觸該事物的次數越多，我們的情感體驗也越為淡漠，一步步趨向乏味。

　　一、心態邊際效應是什麼？

　　這一效應是由霍曼斯提出來的，準確的描述是，「某人在近期內重複獲得相同報酬的次數越多，那麼，這一報酬的追加部分對他的價值就越小。」

　　當你肚子很餓時，有人拿來一籠包子，那你一定感覺第一個包子是最好吃的，吃得越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到吃撐了，就會對包子不再有興趣了。生活中這個常見的現象里，其實就體現出一個心態學效應——— 邊際效應。

　　二、心態邊際效應的應用。

　　邊際效應在生活中廣泛存在，例如人們常說「新官上任三把火」：剛上任熱情高漲，日子一久，也就淡了。生活中人們要善於避免和利用邊際效應。

       對於商家來說，要想讓消費者對產品保持興趣，就要定期開發新產品或進行一些活動。而對管理者來說，要給員工漲工資，給3000元月薪的人增加1000元帶來的效應一般來說是比6000元月薪增加1000元大的；另外，經常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪後，員工工作熱情會大大增加；第二次漲，會增加一些工作熱情……但漸漸地就會沒有效果。想避免這種情況，就要多種激烈方式並用，如漲薪、培訓、升職等。

　　如果我們建立一個映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩好，這並非沒有意義，賽車界就是個例子），那麼在一個時間序列上，投入和產出（以及累積投入和累計產出）就可以作為模型。

       通過上面兩個例子可見，這個概念可以理解成兩個特點：

       1、t=0比t->無窮時候的產出大的多（這是序列函數的像）。

       2、t->T和t->T+1在T->無窮時候的變化不大（這是像的一階倒數）。前者說明總體趨勢遞減，後者說明遞減速度趨緩。

　　我們可以想想，邊際效用遞減是一個無處不在的規律，你想過四級，於是找了本寶書，從A背起，不錯，一會兒就背完呢（當然，本來A就不太多，我就是這種人），然後是B，然後是……B part2，然後是B part 2 1/2...級數的概念有了應用。當然你可以選擇從Z開始背回頭（當然，我也是這種人）。

　　可見，投入和產出是相同的概念，由於投入了就要求有產出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。因此生活中心態邊際效應的應用常常作為提高員工工作積極性來參考，這證明邊際效應的作用是很可觀的。

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